Cupos Limitados
Metodología Modular con descuentos y beneficios
- 30 Horas
- En línea
- Clases sincrónicas
- 4 Módulos
- Certificado
Reproducir vídeo
Descripción del diplomado
Conocer los principios de la negociación, su proceso, sus estrategias y cómo la aplican diferentes culturas a nivel internacional es algo importante para toda empresa que quiera mejorar no solo sus resultados sino sus relaciones con clientes y proveedores, así como al interior de la organización misma.
El Curso Negociación Empresarial Integral está diseñado para que se compartan tanto los conceptos teóricos como la práctica misma de la negociación al interior de la empresa, en un esquema novedoso que permite la interacción de colaboradores de las diferentes áreas funcionales y procesos.
Estructura General
Propuesta de valor
La propuesta de valor de este Curso se basa en la personalización del modelo de negociación considerando las políticas, principios y valores de la empresa y aplicando los conceptos de la negociación, la correcta utilización de estos y las diferentes estrategias a la realidad propia de la empresa buscando siempre una alineación total. Un aspecto clave hace referencia al uso de herramientas tecnológicas como las videoconferencias y plataformas virtuales dentro de un enfoque internacional de la negociación como tal.
Objetivos
Detalles del diplomado
Contexto
Planificación
Practica
Contexto
Esta actividad tiene como propósito desarrollar conceptualmente los temas del Curso, empleando encuentros presenciales a través de videoconferencias grupales, así como recursos audiovisuales, en texto, video o audio, que permiten al participante incorporar elementos teóricos de los diferentes aspectos revisados.
Planificación
Es un espacio en el que se aplican los conceptos y teorías en la preparación de la negociación.
Esta es una actividad de carácter individual y de pequeños grupos que permite prepararse para
escenarios de negociación.
Practica
Esta actividad es una herramienta de aplicación donde los participantes desarrollan sus habilidades
en la realización de una negociación en grupos pequeños para facilitar su ejecución.
Plan de estudios
El Curso Negociación Empresarial Integral opera en diferentes espacios donde se desarrollan elementos conceptuales de la negociación, así como la práctica de la misma basada en las siguientes actividades:
• ¿Qué es la negociación?
• ¿Cuándo negociar?
• Los paradigmas: cómo afectan la negociación
• Componentes básicos de una negociación
• El proceso de la negociación
• Los dos principales modelos de negociación y cuando emplearlos
• La planificación, clave de la negociación Despliegue del concepto del BATNA – MAAN
• El manejo del poder
• Estrategias de negociación: el tablero de ajedrez; el modelo Kraljic
• Perfil del negociador
• Herramientas de diagnóstico
• Las múltiples dimensiones de un acuerdo exitoso
• El manejo del poder
• La gestión de riesgos en la negociación
Tabla de contenido
Requisitos
Pregrado
o en curso
Beneficios
Certificado
Avalado por la Universidad Elite
La inversión es de:
$ 490.000
Modulo
Beneficios por pago total de los 3 modulos
El Tutor
– En este Curso el docente es Román Rodríguez de amplia experiencia internacional en negociación en distintos ámbitos: ingeniería, venta de proyectos, adquisiciones
de bienes y servicios.
– El ingeniero Rodríguez, cuenta con una especialización en mercadeo y una maestría en gestión de organizaciones y se ha desempeñado a nivel directivo en diferentes organizaciones: ABB, GROUPE SEB, LEXMARK, CENTRO CANADIENSE DE COOPERACIÓN INTERNACIONAL, COOPER INDUSTRIES y PGE PROJECTS. Actualmente es el gerente de
COMUNICER SAS.
– El ingeniero Rodríguez está certificado como Entrenador en INCOTERMS® 2020, por ICC Colombia; en Servicio al Cliente por Service Quality Institute y en normas de competencia
laboral en Consultoría por el SENA.
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